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【摘要】有这样一家软包厂，本来是亏损的，后来老板另辟蹊径——对订单说“不”，结果公司情况好转很多。这是怎么回事？

【正文】

案例

有 这样一家软包厂，老板每个月都要算一算公司的直接成本，包括：人工花了多少钱？税收花了多少钱？这个月的订单是多少？由此算出每个订单的成本是多少，每个 客户的成本是多少，公司的利润是多少，然后决定哪个客户要做，哪些客户不做，把客户基本上减少了三分之一。说到这里，你可能觉得怎么会有这么傻的老板？竟 然还要“裁掉”客户？能挣钱吗？而事实是，原本亏损的这家企业的经营状况反而好起来了。这是为什么呢？

其实，细问这家软包厂的老板，他说，“通过每个月的成本核算，我们会把一些散户剔除，全身心的做好重要客户的订单，保质保量。这样一来，重要客户的感受度越来越好，我们也免去了花费在零散订单上的时间和成本。公司这样就得以良性发展。”

对于一些中小型软包装企业来说，这也是在竞争激烈的情况下控制成本的一种方式，用另一种思维寻求发展，有些东西该砍的就砍，要敢于说“不”，至少要使企业不亏损。

专家看法

行 业一位资深专家说，对订单说“不”，这是一个很重要的思路，因为在任何情况下，你的公司值钱不值钱，看的就是你的利润和客户群怎样，对软包厂来说，客户是 很重要的，要想经营的好，就要把客户服务好，那么就要有足够的产能来服务好客户，不能不顾企业的产能限度，在市场上乱抓单子，乱抓单子的话可能就会耽误给 你带来利润的客户的送货，最终把对你很重要的客户的单子给冲掉，而抢来的客户说不定是赔钱的。得不偿失，所以软包厂的客户群不是越大越好，要考虑有足够的 产能来服务好公司的重要客户，这样你的重要客户就很难走掉。

 江苏申凯包装高新技术股份有限公司成立于2002年，公司注册资本8000万RMB，天交所上市企业,，股权代码000057，高新技术企业，公司总投资超过2.1亿RMB，拥有20000余平方米普包厂区；拥有13000平方米的药包厂区， 11000平方米的办公面积。公司拥有二位行业顶尖研发博士，每年新增超过100多个专利，专业生产食品包装膜（袋）、药用包装膜（袋）、化工包装膜（袋）、电子监管码防伪包装等各类彩印复合包装膜（袋）。现位于无锡新区硕放中通路99号，毗邻上海车程2小时内。

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